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El plan de mercadeo o “plan de marketing” para las empresas, debería empezar con una exposición de las estrategias más importantes a llevar a cabo.
Una vez definidas, se presentarán y describirán cada uno de losobjetivos de forma tal que sea posible su medición de tal manera que al finalizar un determinado período de tiempo se pueda comprobar si el objetivo ha sido alcanzado (o no).
Según los libros, ejecutarlo de esta forma es fundamental, pues:
- Si no se establece una medida, nunca se sabría si los objetivos fueron alcanzados.
- Se constituye en una base para la preparación de futuros planes de mercadeo.
Ahora bien; ¿Qué pasa con la selección del medio?
La teoría dice que se deben determinar los medios publicitarios más eficaces para la audiencia de acuerdo al mensaje publicitario que se quiera difundir, entre ellos generalmente solo se consideran: la radio, la televisión, la prensa e incluso revistas, volantes, etc.
¿Y dónde queda el SEO e Internet?
Es casi “increíble” que las empresas no contemplen la publicidad en medios “No tradicionales” – como lo podría ser comprar publicidad en portales o sitios Web relacionados con los productos o servicios que la empresa ofrece.
Incluir “Internet” dentro de sus planes anuales de mercadeo, quizás sea lo más “razonable” que cualquier director de mercadeo esté haciendo hoy en día.
Detectar dónde colocar parte del presupuesto destinado al mercadeo por Internet, quizás sea tarea incluso más fácilque pautar en medios tradicionales como el impreso. ¿Por qué? Tan solo cinco razones:
- Es 100% medible mediante herramientas estadísticas
- Se puede reconocer la “popularidad” del medio incluso a nivel tradicional (boca a boca)
- El nicho de mercado está claramente definido según cada caso
- Costo/Beneficio
- Exposición 24/7 (en vez de segundos)
Las Posibles Motivos del porqué no incluyen Internet
Si bien existen múltiples razones, creo que las personas/empresas no incluyen publicidad en Internet dentro de sus planes anuales (y mucho menos en SEO) por:
Desconocimiento del tema por simple Orgullo
Te imaginas estar cara a cara con gerentes de mercadeo, quienes parecen comprender “todo” lo que les dices, cuando en realidad no saben ni la mitad? Y no creas que les interesa aprender…
Falta de educación por tiempo y responsabilidades
No debe ser fácil educarse en todos los temas “Web”, con sus múltiples y diversos tecnicismos como SEO, SEM, PPC, CPM, Impresiones, CTR, RSS, SMO, etc. cuando tienes a tu cargo la dirección de mercadeo tradicional… Pero claro, al final siempre saben “más” que tú.
Costumbre/Tradición de hacer siempre lo mismo
Un colaborador con varios años en la empresa, contemplará aquellos medios en los cuales siempre lo ha hecho creyendo que su “alcance” sigue siendo el mismo, sin darse cuenta que su público meta está en Internet.
No digo que todos los casos sean iguales, aunque estoy convencido que quizás las “nuevas” generaciones quienes llevarán el “timón” en las empresas tengan más presente el pautar en el medio electrónico sin tanta traba, quizás porque tuvieron la oportunidad de crecer con ellos…
¿Qué opinas de esto?
Por: Bret Pollard | Director Creativo
Fuente: SEOcharlie.com
